週刊住宅 2012.4.23　第2530号

　土地活用ニーズについては、急激な冷え込みは感じていないが、オーナーは、億単位の投資に躊躇している。相続対策の借り入れについても、相続する側が借金を嫌がる例もある。不動産投資は少ない投資でいかに早く回収するかがポイント。回収後の再選択がしやくすなる。

　戸建賃貸のメリットは、まだ需給ギャップが大きい事。立地条件を選ばない点や、相続時の分割や一部の売却など選択肢が多い点も魅力。

　当社は戸建賃貸に特化しているので、ノウハウを把握している点が大きい。より確実な土地活用提案ができるのが強みだ。

　需給ギャップが大きいので、利回りさえ確保できるように賃料を調整すれば空室リスクも回避できる。確実な家賃で収益が上がる提案力さえあれば問題ない。

　今期は、仙台・神奈川など都市部を中心に拠点を設けてよりきめ細やかな地域密着営業ができる体制を整える。少数精鋭で動き、消費税率アップという不確定要素に備える。

　戸建賃貸による土地活用はまだ知名度が低い。土地活用の選択肢として、オーナー様にアピールしていきたい。