OWNER'S STYLE Autumn2012.vol28

―驚異的な勢いで受注を伸ばしていますね。なぜ、これ程のスピードで普及しているのですか？

日置　おかげさまで5年で500棟を達成しました。入居率もほぼ 100%です。厳しい賃貸市場の中で、戸建て賃貸が伸びているのは、需要の多さに比べて圧倒的に供給が不足しているからでしょう。戸建て賃貸は、持ち家感 覚で住めること、上下階の騒音やプライバシーを気にせずに過ごせること、ペット共生やガーデニングなど、入居者が求めるメリットが豊富です。特に子育て世 代のファミリー層に人気があります。

―ニーズが強いにもかかわらず、まだ供給数が少なく思いますが？

日置　オーナー様にとっての大きなメリットが、まだ知られていないからでしょう。私は「出口戦略なき土地活用は生き残れない」と考えていますが、戸建て賃貸はもっとも適した手法だと思います。

―出口戦略とは？

日置　建物を建てる以上、土地活用にはいつか終わりが来ます。その時にどう対応するか、どこに着地点を見出すかを考えておくことです。

　最近、オーナー様からの相談で多いのは、30～35年の長期返済で多額のローンを組んでアパート・マンションを建てるこ とに対する不安です。10～15年たって家賃相場が下がっても、返済額の縛りがあるため家賃設定を変えられない。返済ギリギリでキャッシュフローが回らな い。なんとか完済しても、その頃には建物が老朽化し解体費用も残っていない、といった現状が浮き彫りになっています。さらに相続が発生すると、借入を残し たまま共有名義で相続する形になり、相続争いの種になりかねません。ですから、予め相続への対応まで考えておく必要があります。

―戸建て賃貸で、どのような相続対策ができるのですか？

日置　1棟ずつに分筆できますから、複数の相続人がいてもスムーズに遺産分割できます。また、売却する場合は投資家だけでなく実需層にも売れるので、現金化もしやすいです。

　また、賃貸ニーズはめまぐるしく変わっており、この変化に対応するには、いかに短期に資金を回収するかが重要です。弊社 の商品は、一括大量仕入れなどの企業努力により1棟800万円台からと価格を抑えているため、少ない投資で始められます。全額自己資金を充てたり、土地の 一部を売却して無借金で始めるオーナー様も少なくありません。しかも、競合するアパート・マンションより高めの家賃設定が可能なため、利回りも高い。概ね 10年以内に資金回収ができます。

―まだまだ需要はたかまりそうですね。今後の展望は？

日置　オーナー様に戸建て賃貸のメリットをもっとご理解いただき、5年後10年後には年500棟の受注を目指したいと思います。